De ce ProfitShare se va propti in gard
4 Martie 2009 de Ovidiu Lixandru • 2,781 vizualizari
Scris in Marketing & Promovare
Articole similare:
- Pe ce meridian suntem, Fanica?
- eMAG se lanseaza pe sticla?
- Cybersquat fericit pana la adanci batraneti
Tag-uri articol:
afiliere, eMAG, IT&C
…la fel ca orice alt sistem de afiliere clasic? Pentru ca e invechit moral si neadaptat pietei romanesti.
Statele Unite sunt Graal-ul afilierii. Acolo a luat nastere, acolo a explodat si acolo inca merge chiar in forma sa de baza. E insa o greseala sa crezi ca imprumutand ideea si implementand-o litera cu litera pe piata locala va iesi macar de-o shaorma. Insasi diferenta enorma intre dimensiunea audientei de-acolo si cea romaneasca este decisiva. Lucru ce ar trebui, macar el, compensat printr-o abordare un pic altfel.
- Utilizatori Internet SUA: 220.141.969 (72,5% (!) din populatie; iulie 2008) vs utilizatori Internet Romania: 7.430.000 (septembrie 2008)
- Site-urile lor au foarte mult continut de calitate cu o audienta pe masura, ale noastre au nevoie
- Puteri de cumparare incomparabile, lucru ce determina…
- Comportament de cumparare bazat pe impuls sau context/relevanta la ei, pe price.ro la noi
- Atentie mult mai mare acordata serviciilor de o parte si ignorarea completa a acestora de alta (fara sa se gandeasca nici macar daca peste o luna sau doua mai pot beneficia de garantia produsului cumparat)
- Cumparat si platit orice online cu cardul, cat mai comod vs plata ramburs la primirea coletului (cat mai "sigur" si… cu costuri suplimentare)
- Highlight-uri si special features in widget-uri de o parte, poza+nume+pret de alta
Afilierea n-a fost niciodata de avangarda la noi. Sper ca viitorul sa imi insele logica.
Exista cel putin un castig in afiliere, publicitatea gratis pe care o capeti afisandu-ti reclama / produsele pe alte site-uri.
pai emag zice ca are are 70% din piatza de online (adica comenzi facute pe net )… o mare porcarie…pt ca sa zicem ca atunci cand au facut 75 de mil de euro , doar 25 au fost facuti cu site-ul , restul 25 in show room si 25 in corporate .
Deci , ca sa beneficiezi de acel 3% clientul trebuie sa plaseze o comanda pe site. Nu se contorizeaza comenzile telefonice, ca nu au cum . Convertirea comenzilor de pe site e cam de 50%. deci din acei 25 de mil doar vreo 12 mil au fost facuti din comenzi online pe site. Deci , chiar daca pare mare acel 3% , dat faptului ca numarul de comenzi online e mic nu o sa reprezinte o sursa fantastica de venit pentru propietarii de site-uri. Cred ca tot mai multi bani ar scoate din Ad Sense.
Gogule, evident ca tot mai multi bani se scot din Adsense, dar daca prind 200 de situri marunte, fiecare cu 10.000 de afisari / luna >>> 2.000.000 de afisari moka, doar promitandu-le proprietarilor ca le dai 3 centi dintr-un ipotetic dolar. Acum ia du-te la o regie de publicitate online si cere-i 2.000.000 de afisari. Vezi cat te costa.
nici eu nu cred ca se poate face bani in ROMANIA prin sistemele de afiliere, auzisem la radiolinx parca de 2parale si zicea cineva de acolo ca a fost decat o singura persoana din tot sistemul de afiliere care depasise suna de 100 ron, destul de aiurea
Da Kevinro, este adevarat, magazinul castiga reclama si prezenta in ochii audientei, fiind prezenti pe multe siteuri de afiliati, insa ce castiga afiliatul? Afilierea trebuie sa fie, prin definitie, o situatie win-win … nu? Care dupa cum spune si sutorul articolului, in US este verificata si merge de cativa ani buni… La noi, castiga deocamdata numai magazinul, nu si afiliatul… Poate in viitor se va balansa totusi situatia si in RO, desi cel putin din cauza diferentelor majore intre cele doua piete (US-RO) s-ar putea sa asteptam mult si bine … Macar din prisma audieneti si tot este SIGUR ca la noi va fi INTOTDEAUNA muuuult mai prost ca la ei… Poate ca ar trebui gasita o alta abordare, regandit tot sistemul de afiliere, sau poate ca cel mai sanatos ar fi sa ne consolam ca in RO nu merge si gata…
Domnilor, nu inteleg de unde atata fatalism. Afilierea e un sistem care cel putin in alte parti functioneaza foarte bine, unul dintre motive fiind ca ei chiar il practica in loc sa stea pe margine si sa-i gaseasca dezavantaje. Bineinteles ca si la noi va functiona la fel de bine pentru ca nu suntem 'altfel' decat cei din US decat in urma – ceea ce e un avantaj pentru ca ne putem uita la ei cum sa facem si putem sa ne asteptam realist la rezultatele pe care le aveau ei acum cativa ani. Istoria se va scrie si aici in acelasi fel ca si in US, cu mici particularitati dar cam atat. Din insiruirea de cifre de mai sus lipseste numarul publisherilor/site-urilor/blogurilor…nu cumva e la aceeasi scara de mare? Nu cumva proportiile si sansele de castig se pastreaza egale, micsorand scara?
Parerea mea e ca a spune 'magazinul castiga reclama gratis' este total gresit. Este atitudinea 'am ceva care nu produce nimic dar nu vreau sa ma asociez cu nimeni ca poate castiga ala mai mult'. Magazinul are nevoie de clienti care cumpara, nu de afisari de bannere. Daca a 'castigat' gratis 2 mil de afisari care nu au produs nici o vanzare …investitia in tot sistemul e doar o paguba si e totul e lose-lose. Daca din afisarile acelea se produc vanzari, devine win-win. Insa necesita munca, de ambele parti.
Si o intrebare pentru Ovidiu – daca nu crezi in afiliere, de ce ati facut-o la pagarage ?
Acelasi procent de conversie (sa zicem 0,0x%) aplicat pe doua piete de marimi complet diferite va genera rezultate la fel de diferite. Acolo "merge" in sistem clasic datorita volumului de audienta. La noi nu merge pentru ca piata romaneasca nu e mai cu mot sa converteasca de 20 ori mai mult. Daca mai punem la socoteala si ce insiram in articol (calitatea, relevanta si diversitatea informatiei din site-urile romanesti), se prefigureaza o rata de conversie si mai anemica.
Nu am criticat faptul ca eMAG a implementat afilierea. In primul rand e facuta bine tehnic si in al doilea rand e intotdeauna bine sa incerci si sa nu iasa decat sa n-o faci deloc. Am exprimat o parere cu cateva argumente vis-a-vis de rezultatul ei in forma actuala – numele, poza si pretul nu vand la noi.
Madball nu are in contractul cu PC Garage activitati de marketing, deci ideea nu-mi apartine.
Doar implementarea tehnica.
Emag trebuia sa faca ceva avand in vedere situatia lor financiara .
- diferenta esenstiala si fff importata e ca la americani e ceva normal sa faci o comanda pe net completand cateva campuri pe un site , pe cand la noi mai bine ii bati decat sa isi completeze singuri datele pe net… si daca nu isi completeaza datele , si face comanda telefonica , prostu care tine pe site reclama nu primeste nic…
. Deci de aia functioneaza acolo si aci nu are nici o sansa…
- amazon nu cred ca primeste comenzi telefonice , pe cand la noi jumate sunt telefonice
" Daca a 'castigat' gratis 2 mil de afisari care nu au produs nici o vanzare …investitia in tot sistemul e doar o paguba si e totul e lose-lose."
N-are rost sa ne ascundem dupa deget.
Eu vroiam doar sa spun ca sistemul merita dezvoltat, fie macar si pentru faptul ca obtii branding cu cheltuieli minime fata de o investitie pe canalele clasice. O firma de web, de exemplu, isi lasa semnatura pe site-uri: "Facut de cutare". E tot aia, se cheama branding. Daca brandingul nu ar conta atunci de ce toate firmele de web se semneaza pe site-uri?
Dincolo de problemele ridicate in articol, care mi se par destul de pertinent punctate, desi e prea devreme sa ne pronuntam asupra viitorului, intrebarea e: un sistem de afiliere poate produce in Romania macar 1 USD / mia de afisari? Ca asta e suma pe care un webmaster o scoate din Adsense. Si la intrebarea aceasta nu ne va raspunde decat timpul. Daca oamenii vor scoate suma asta, sistemele de afiliere vor avea succes si la noi, daca nu…
@Radu: Iti raspund eu la intrebare: fiindca dintr-o intamplare mi-a venit ideea de win-win-win, ceea ce pe la altii nu am vazut. Si noi la PC Garage nu am facut afiliere, ci doar am emis niste vouchere
Conversie aduce mai mult sistemul nostru fiindca e facut in asa fel incat sa castige si a treia parte, profitabil este mai mult sistemul vostru pentru ca, dupa cum a spus si kevinro mai sus, nu are rost sa ascundem faptul ca prin afisare de bannere se creaza si awareness/branding, si este destul de probabil ca un banner afisat unbui posibil client sa nu converteasca in momentul afisarii ci mai tarziu, lucru ce nu se va mai contoriza la afiliat. Dar asta ar trebui sa stii tu mai mult, eu nu ma prea pricep la reclama necontorizabila cum ar fi cea outdoor/offline.
Chiar nu vi se pare ca auziti mereu cuvantul branding cand cineva nu poate justifica pe ce se duc banii de reclama? Macar suna bine.
Din pacate observ ca multi dintre cei care critica sistemele de afiliere prefera o atitudine pasiva pentru a face bani. Instalezi codurile de Adsense si astepti… La 1000 de afisari hopa si 1 USD.
DAR …incercati urmatoarea varianta: luati statisticile de la google, mergeti la 2parale (sau direct la companii) spuneti-le care este traficul vostru, ce rata de conversie puteti genera si care este impactul vostru in domeniul in care excelati dupa care spuneti-va pretul! 9 din 10 companii va vor refuza, poate chiar 19 din 20 dar cel putin 1 companie va va oferi 2,3,4,5 USD. Merita?
Comparativ cu Adsense si o atitudine pasiva eu zic ca da, macar ca si exercitiu de promovare!
E fain sistemul, pacat ca l-au inceput abia acum, cand i-a lovit si pe ei criza, ca pe toata lumea. Pe de alta parte, adevarul e ca atunci cand iti merge bine si esti pe val, nu prea iti faci mari probleme de genul asta; majoritatea inovatiilor vin din nevoia imediata. Pare bine pus la punct, insa era misto daca aveau si ceva incentive pentru cumparatorul final, cum a facut pcgaraj, adica sa-i dea si lui un 1% discount sau ceva. Cred ca numarul de afiliati era mai mare astfel, clientii finali fiind mai inclinati sa cumpere folosind site-urile afiliatilor. Pe de alta parte, partea tehnica a sistemului emag e mult peste garaj, cu bannere si tot felul de widget-uri si dracii, pe cand pcg s-au multumit doar cu un voucher si gata.
Ambele sisteme (emag/pcg) au lipsuri, cel mai bine era o combinatie intre cele doua. Oricum, acuma ca toata lumea are, mai lipseste pcfun din combinatie, poate vor face ei.
de ce pcfun si nu sigmanet.ro ?!?!?
@Radu: s-o masura si brandingul ala cumva… dar ai dreptate, de obicei e doar o justificare pentru bani multi pe reclama
@cearceaf: l-am fi facut noi mai misto, dar n-a fost timp. Poate la urmatoarea "tura". Oricum, ce a facut eMAG este trudit si bine lucrat.
citat: vs plata ramburs la primirea coletului (cat mai "sigur" si… cu costuri suplimentare)
care costuri suplimentare la plata ramburs, cand costul incasarii banilor este suportat in general de comerciant, care are costuri mai mici sa incaseze ramburs decat sa chargiuiasca un card
sau despre ce vorbim ?
eMAG suporta cheltuielile de retur (sau poate e o intelegere cu Fan Courier) de pe la sfarsitul lui februarie. Pana atunci tot clientul suporta costul de retur al banilor.
salut,
pai in textul tau era o comparatie intre ai lor vs ai nostrii, nu intre ai lor vs. clientii emag
una peste alta este mai ieftin sa incasezi banii cuiva ramburs decat sa ii iei de pe un card, si asta inseamna automat taxe de livrare mai mici pentru clienti sau subventie mai mica din partea magazinului
pana cand furnizorii de servicii de epayment nu vor intelege ca nu le pot plati 3-4 % din cifra mea de afaceri, n-am nici un interes sa promovez epayment sau sa incerc sa educ clientii sa foloseasca cardul
sa nu mai vorbim de alte neajunsuri
dar pentru ca sunt offtopic, win win la ora actuala nu poate fi decat reclama pe site-urile de nisa pentru nisa la care te adresezi; in rest nu stiu cine o sa-si mai permita sa arunce banii pe afisari care nu fac decat brand awareness, sau sa liciteze preturi absurde pentru un clik din adwords pe google….
@cearceaf albastru: in 2Parale au existat vouchere de la FunGift trimise exclusiv afiliatilor la fiecare eveniment.
Sunt complementare…
Din datele noastre pe moment dintr-un motiv sau altul IT&C merge prin afiliere slab si in schimb merg hainele si turismul. Unde de asemenea sunt comisioane mari.
Ex. stam sa asteptam aprobarea la un comision in valoare de 120RON(dintr-o singura comanda) la Tuatara.
Resigilate.ro este un mini-site creat tocmai pentru a testa eficienta programului de afiliere oferit de eMAG. So far, so good.
Nu cred in sistemul de afiliere de la emag dar sant dispus sa-l incerc in anumite conditii datorita specificului siteului meu.
Insa m-am lovit de o problema.
Comunicarea cu ei este extrem de dificila.
Pe pagina lor nu gasesti un numar de telefon sau o persoana de contact care sa se ocupe de profitshare.
In 4 zile , 3 emailuri nici un raspuns.
La telefon mi s-a parut ca o cam scalda in sensul ca te pune pe linia de asteptare dupa care revine si iti recomanda scrierea unui email la acea adresa pntru ca "sigur cineva se ocupa de profitshare"
Lipsa lor de transparenta imi cam da de gandit.
Probabil ca nici ei nu prea cred in sistemul asta si e doar o strategie de Marketing pe termen lung avand poate de castigat din increderea oferita webmasterilor de a fi printre primii pe piata cu sistem de afiliati.
Poate gresesc dar am facut afiliati din afara dar acolo intotdeauna ai solutiile la indemana . Ai cu cine vorbi , ai unde sa suni , ai pe cine chema la telefon daca e nevoie , comunicarea fiind un factor cheie in acest proces.
Din ce am urmarit pana acum se pare ca emag nu a dat-o in bara cu programul asta de afiliere…fiind si pionieri in Romania au un oarece avantaj…acum toate site-urile si blogurile sunt pline de produsele de la emag…macar ca awareness si tot au realizat ceva.
O miscare desteapta ar fi ca acum sa ofere o posibilitate sa schimbi banii din contul tau intr-un voucher. Se stie ca eMAG a mai dat vouchere de 2 mil si pe vremea forumului, si asta ar starni iar valva printre publishers. De exemplu daca am in cont 225 ron sa il schim pe voucher de 2 mil, daca am 349 ron sa il schimb pe voucher.