Ménage à trois
7 Aprilie 2009 de Ovidiu Lixandru • 2,125 vizualizari
Scris in Stiri
Articole similare:
- TapeShop.ro – tehnologie folosita cu cap
- Mingea furnizorilor la fileul magazinelor
- De ce ProfitShare se va propti in gard
Tag-uri articol:
Furnizori, IT&CCe se auzea de aproximativ o luna a devenit public. RHS, Tornado si Scop vor sa se urce in pat impreuna.
Trei dintre cele mai mari companii de pe piata distributiei de IT [...] discuta un proiect de fuziune in urma careia ar rezulta un jucator cu o cifra de afaceri de circa 250 mil. euro si cu o economie de costuri de pana la 40% in ceea ce priveste activitatile de logistica.
[...]
Fuziunea se afla intr-un stadiu de discutii preliminare, care au inceput in luna februarie. In perioada urmatoare, urmeaza sa fie selectat un evaluator pentru a se stabili care este valoarea fiecareia dintre cele trei companii cu care ar intra in noua entitate.
Daca proiectul se va finaliza, magazinele vor primi si bune, si rele. O sa le scada cheltuielile de logistica (mai putine drumuri de facut pentru aprovizionare), management mai facil al ofertelor, mai multe sanse la discounturi. Pe de alta parte, o sa dispara concurenta pe brand-urile comune, discount-ul se va obtine mai greu daca se face rulaj doar pe un anumit segment de produse, flexibilitatea va scadea. Pret de lista probabil nu va fi mai mic, economiile respective de costuri acoperind o parte din gaurile actuale.
poate or sa se gandeasca si la ceva pt indicele de comfort termic 
Super !
Dupa ce ca si asa preturile ne omoara din cauza cursului Leu – Dolar, acum o sa mai creasca si din cauza asta.
Nu inteleg de ce proprietarii magazinelor (mari) IT de la noi nu si-au facut si o companie de distributie ca sa nu mai aiba batai de cap. Probabil cosutri prea mari VS rentabilitate… ( ? )
Daca magazinele aveau propria firma de distributie cum ramanea cu politica preturilor? Daca gandesc logic preturile ar trebui sa scada nicidecum sa creasca intrucat se elimina costuri de logistica.
N-o sa scada absolut nimic, poate din contra. Majoritatea furnizorilor au acum niste gauri (mai mari sau mai mici) care trebuie acoperite.
Fara sediu (teren revendicatcu eliberare in 2009) si fara oamenii de valoare plecatri in marea majoritate in 2008 SCOP ar avea doar de castigat din fuziune. Tornado mai are ceva oameni si teren excedentar in Chitila. Totusi mutarea birourilor ar putea genera un exod pe care Tornado l-a trait in urma cu cativa ani la mutarea service-ului.
Partenerii de distributie nu sunt nici ei multumiti sau fideli. Dupa ce in primii cel putin 10 ani SCOP a crescut pe spinarea si sudoarea lor, dupa explozia din retail, paretnerii au fost supusi unor metode elaborate de tortura prin termene si forecast-uri imposibil de realizat, ca si planurile angajatilor. Apogeul a fost inregistrat la inceputul lui 2009 cand fara preaviz SCOP a anulat facilitatile de plata incercind sa transfere socul crizei catre retea.
Acum cu retailul in reanimare (pana prin 2011) SCOP inca asteapta bula de oxigen a fondurilor europene. Desi are un fost angajat plasat strategic in MCTI, informatiile pe care le va obtine ar putea fi greu fructificate daca cineva isi aduce aminte de tentativa de apropiere de PNL in 2008 acum cind PDL are control asupra ministerelor si agentiilor unde se mai prindeau proiecte.
Ca sa revin la titlu in acest menage a trois, SCOP cu furnizori de brand A si o logistica buna, Tornado cu resurse umane de valoare si teren iar RHS cu resurse de retail. fara numar de la nasu…
Curioasa fuziunea unor firme cu grave probleme de lichiditate si congestie a stocurilor . Este de asteptat ca proiectele si operatiunile profitabile sa fie salvate pe firme neimplicate in fuziune, gen Docentris sau sateliti in cazul SCOP. Tornado este binecunoscuta ca avind practici comerciale neortodoxe si agresive astfel ca vor juca incorect daca vor avea ocazia.
Impedimente majore vor fi diferenta de cultura organizationala, infrastructura, proceduri iar elementele comune vor fi legate de politica de personal ineficienta, interventia directorilor in afara procedurilor si incapacitatea de a gindi dincolo de mutatul cutiilor. Este evidenta incercarea de consolidare a segmentelor de piata pe brandurile comune (HP, ACER, IBM) adica tot cutii. Pastrind logica in fuziune vor intra poate si materialele medicale, cele de constructie si vopselurile
Laudabil ca vor sa profite de aminarea, din cauza crizei, a expasiunii distribuitorilor si retailerilor vestici dar in final nu o fac pentru ca sa reziste ci sa vinda mai bine, mai ales cei care au scapat ocazia in 2007.
Speram sa stopeze demisiile in grup din toate nivelele care au afectat companiile in ultimii ani prin respectarea angajatilor,retinerea valorilor si acceptarea cu mai multa discretie a nepotismelor.
Sa vedem ce o sa mai ramana … dupa Flamingo + Asesoft = Love … acesti mici 3 amorezi … si cred ca mai urmeaza …
Interesant…
Daca noua companie va avea stocurile, preturile si gama destul de variata a RHS-ului, conditiile comerciale si logistica SCOP-ului si platforma web a celor de la Tornado, ar fi o mutare castigatoare. In caz contrar, nu cred ca rezolva mare lucru cu aceasta fuziune..
Probabil va fi o companie cu o cota de aproape 40$ din piata. Sunt curios ce o sa faca Asesoft ca sa isi mareasca cota de piata, sigur va incerca sa cumpere/fuzioneze cu alte companii, gen Aline. Cine mai ramane pe piata ?
"Tornado este binecunoscuta ca avind practici comerciale neortodoxe si agresive astfel ca vor juca incorect daca vor avea ocazia."
Daca Tornado are practici comerciale neortodoxe, agresive si joaca uneori incorect, atunci cele de mai jos cum pot fi numite?????
Scop => are 2 sateliti ( Docentris , Expert Service IT ) care merg direct in proiectele mari , de multe ori scot din conturi partenerii. Mai mult de atat fac si vanzarii directe la unii clienti mari , ex: HVB Bank
RHS Company => Chrome Computers. Cam acelasi lucru cu ce am scris mai sus despre Scop.
Draga Marcel Rogoz, imi poti da exemplu real de un Value Added Distribuitor. ??
Nu.
Scopul nedeclarat al fuziunii cred ca este marirea preturilor.
Toti cei 3 de mai sus au cheltuieli enorme, iar scaderea costurilor operationale nu pot compensa contractarea pietei de 30% din IT&C. Avand in vedere ca in urma fuziunii (partiale, dupa cum spun ei – asociere) vor controla cateva branduri de succes pe piata romaneasca, in plus, multi alti distribuitori facand barter cu ei pe aceste produse, o marire a preturilor de distributie cu 2-3% (poate chiar mai mult) reprezinta o alternativa viabila vav de trecerea cu bine a crizei.
Totusi, dupa cum ii cunosc eu pe cei 3, dragostea asta nu poate dura prea mult. Iar de inceput… greu, greu…